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戦略研究ブログ

ビジネスは、世界の市場へ！

経営コンサルティングの解説

高収益の事業体制を構築するには、自社の強みは何かを問い続け、コツコツと地道な努力をすることが、結局は最善の方法なのです。競争が激化すると資本力の勝負になり、資本力のない企業は淘汰されます。

戦略とは何か？

戦略とは何か。それは、「持続的競争優位を可能にするポジショニングを構築するためのアプローチ」と定義すると、最も分かりやすい。つまり、自社の強みが発揮できる市場で、自社の強みを持続的に発揮するには、どうすればよいかを考えるのが戦略です。当社は、戦略をキーワードにして、経営コンサルテイングとインターナショナルコンサルティングで、 企業の発展をサポートしています。

以下の企業が、日本市場の開拓を計画しており、日本でのパートナー企業を探しいてます。詳しいことは、メールあるいは電話でお問合せください。

イタリアのハイテク素材メーカー
ロシアの出版エージェント
ラトビアのディベロッパー
オランダのWaterless Carwashメーカー
ギリシアのオリーブオイルメーカー
イタリアのパッケージ機器メーカー

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No. 95: プレミアムブランドのマーケティング戦略 (May 7, 2012)

英国のアクアスキュータムが破綻した。アクアスキュータムは、バーバリーよりも古い歴史をもち、世界に通用するプレミアムブランドであるが、自ら市場を開拓するという努力をせず、安易に、1990年にレナウンに約190億円で身売りをしてしまった。そして、今度は、そのレナウンが経営不振になって、中国企業に買収されてしまう。これで万事休す。そもそもレナウンがアクアスキュータムを買収すること自体が間違っている。海外のプレミアムブランドを買収すると、必ずその国の国民感情を、傷つけて、売り上げが激変する。それは、立場を変えると理解できる。日本人が愛してやまない日本のプレミアブランドが海外企業に買収されたら、日本人の心が急速に離れていくのは当然である。国民感情とは、そういうものである。

アクアスキュータムのケースは、販売を第三者にまかせることの危険性を再認識させてくれる。どんなに素晴らしい技術、商品、ブランドであっても、販売と市場開拓は、自社でやるという鉄則を忘れてはいけない。カルピスも同じ事例と考えることができる。味の素の傘下に入れば、ビジネスは問題ないと考えても、味の素の都合でアサヒ飲料グループに、いとも簡単に売却されてしまう。販売委託先の販売力を考えれば、当社の売り上げも上昇し、ばら色の人生が開けるという思いは、販売委託先の業績が悪化してしまえば、うたかたの夢に終わってしまう。続きを読む

インターナショナルコンサルティングの解説

通信技術の発達とともに、世界中の国にとってビジネスのグローバル化は避けられない状況になっています。グローバル化の波は、ビジネスだけでなく、学問やスポーツ等の分野でも明白になっています。もう、市場を国内・国外と分けている時代ではありません。必要なことは、世界市場を細分化してターゲットを絞り込むことです。

当社は、現地のコンサルタントと提携して、北アメリカ、南アメリカ、オーストラリア、西ヨーロッパ、東ヨーロッパ、アジアに焦点をあて、グローバル化に直面する日本企業の海外市場開拓のお手伝いをしています。提携コンサルタントのリストをご参照ください。

また、優良な海外企業からの商品をお探しの場合は、現地のコンサルティング会社と協力して、日本市場に進出したいと考える現地の優良企業を、ご紹介いたします。また、とりあえず、海外企業とのコミュニケーションを円滑にしたいとお考えの企業様には、英文によるコミュニケーションのお手伝いをしています。